1 - مقارنة أساسيات السوق : الفجوة بين المستوى الاقتصادي و منطق الشراء

هناك فرق كبير في نصيب الفرد من الإنفاق على التعليم

• سوق أمريكا الشمالية : الولايات المتحدة رياض الأطفال في الميزانية السنوية للفرد شراء الأثاث حوالي 220-350 ، مع التركيز على شهادة السلامة ، وتصميم وحدات العلامة التجارية قسط ؛

• سوق جنوب شرق آسيا : إندونيسيا وفيتنام وغيرها من البلدان شراء الميزانية فقط 50-120 ، حساسية الأسعار عالية جدا ، أولوية " الوظيفة الأساسية + الحد الأدنى من الامتثال " المنتجات .

تعقيد قرار الشراء سلسلة

• أمريكا الشمالية : دورة صنع القرار من 6 إلى 12 شهرا ، مع المشاركة من المدرسة حي المجلس ، مستشار التصميم ، وممثلي الآباء والأمهات ، مع متطلبات صارمة على المورد مكافأة نهاية الخدمة والقدرة على الإبلاغ عن الخدمات المحلية .

• جنوب شرق آسيا: تقرر 70٪ من الطلبات مباشرة من قبل أصحاب رياض الأطفال الخاصة ، والسعي إلى "النقد في متناول اليد" ، وتفضل نماذج تصنيع الأصل الأصلي في الصين أو المصانع المحلية ، ودورات اتخاذ القرار لأقل من 30 يوما.

2. المحركات الأساسية لحساسية الأسعار

1 - تكاليف السياسات والاعتماد

• أمريكا الشمالية : إلزامية الامتثال لمعايير السلامة CPSC والكربون المرحلة 2 الفورمالديهايد الانبعاثات الحد ، رسوم التصديق تمثل 15 ٪ - 20 ٪ من سعر البيع ؛

• جنوب شرق آسيا : فقط بعض البلدان مثل سنغافورة وماليزيا تتطلب شهادة الأيزو 9001 الأساسية ، ومعظم المناطق لا تملك معايير إلزامية ، شهادة التكلفة أقل من 5 ٪ .

2 - تفضيل المواد والعمليات

• أمريكا الشمالية: أساسا الخشب الصلب والبلاستيك من الدرجة الغذائية وحواف السيليكون المضادة للاصطدام ، وتمثل تكاليف المواد 45٪ -55٪؛

• جنوب شرق آسيا : أساسا يمول ، البلاستيك المعاد تدويره الصلب المشتركة ، وتكاليف المواد إلى 30 ٪ - 40 ٪ ، وقبول عملية مبسطة مرئية المفاصل .

3 - الحواجز اللوجستية والجمركية

• أمريكا الشمالية : الصين أثاث استيراد الرسوم الجمركية في 6 ٪ - 25 ٪ أو نحو ذلك ، الطلب على الإنتاج المحلي ، المكسيك مصنع التجميع هو ارتفاع النموذج .

• جنوب شرق آسيا : صفر التعريفات الجمركية على التجارة بين بلدان رابطة أمم جنوب شرق آسيا ، 0-5 ٪ فقط من الرسوم الجمركية على المنتجات المكتبية في إطار اتفاق التجارة الحرة بين الصين ورابطة أمم جنوب شرق آسيا ، أقل من 8 ٪ من تكاليف الشحن البحري .

الاختلافات في استراتيجيات الشراء : التكلفة الأولوية وتجنب المخاطر

4 - اختراق الطريق : كيفية قهر اثنين من الأسواق الرئيسية في نفس الوقت ؟

1 . جنوب شرق آسيا : التحكم في التكلفة القصوى + مرونة سلسلة التوريد

• تصميم وحدات : توفير " الجدول + كرسي + خزانة " مجموعة أساسية ، والحد من تعقيد SKU .

• مراكز التوزيع الإقليمية : إنشاء مستودعات جمركية في مدينة هو تشي منه في فيتنام وجاكرتا في إندونيسيا ، وتحقيق 72 ساعة التسليم ؛

• خيارات خفض الامتثال : تطوير " م " الأساسية " و " في النسخة القياسية " سطرين من المنتجات لتلبية احتياجات الطبقات .

2 . أمريكا الشمالية : قيمة التسويق + شهادة التعريب

• الخدمة المجمعة: حزمة الأثاث مع تدريب التثبيت والضمان لمدة 5 سنوات لتقليل التكلفة العامة؛

• وصف : تسليط الضوء على المواد الحيوية القائمة على البلاستيك صفر المركبات العضوية المتطايرة الطلاء وغيرها من نقاط البيع المختلفة لدعم الفضاء الراقية .

• الشهادات المحلية : من خلال ماي greenguard ، اس سى اس Indoor Advantage وغيرها من الشهادات ، في رياض الأطفال العامة شراء قائمة

5 - استراتيجية المسار المزدوج : 38 سنة من التكيف العالمي

استجابة للتحدي المتمثل في مقارنة أسعار أثاث ما قبل المدرسة، أطلقت AOYASI:

الحل الحصري لجنوب شرق آسيا :

• اعتماد "الهيكل الهجين الصلب والخشب" ، التكلفة أقل بنسبة 40٪ من الخشب الصلب ؛

• العمل جنبا إلى جنب مع كل المحلية لتنفيذ " استبدال " النشاط لحل مشكلة التدفق النقدي الحساسية .

خطوط النهاية العالية في أمريكا الشمالية :

• أجهزة استشعار إنترنت الأشياء المدمجة، بما يتماشى مع الاتجاه الرقمي للتعليم STEM؛

• " نانو الطلاء المضادة للبكتيريا " وضعت بالتعاون مع جمعية صحة الطفل في نيويورك ، مع 25 ٪ زيادة في قسط التأمين .