واستجابة للطلب المتزايد على رعاية الطفل ، الذي يعززه الانتعاش السكاني وسياسة ” الأولوية للأسر ذات الدخل المزدوج “ ، شرعت الحكومة الألمانية في تنفيذ ” خطة كيتا المعجلة للتوسع “ في عام 2023 ، ويتوقع أن تزيد عدد دور الحضانة بمقدار 000 500 دور بحلول عام 2030 . في عام 2024 ، خصصت الحكومة الاتحادية 2.3 مليار يورو لشراء المرافق ، بما في ذلك أثاث رياض الأطفال العطاء الميزانية بنسبة 18 في المائة على اساس سنوى ، والصين ، وجنوب شرق آسيا وغيرها من البلدان لفتح المحيط الأزرق الجديد للموردين الدوليين . استنادا إلى قاعدة بيانات المشتريات الحكومية الألمانية والخبرة العملية aoyasi فورنيتوري في السوق الأوروبية ، فإن هذه الورقة تحليل عتبة حاسمة و اختراق الطريق .

سياسة مكافأة : 10 مليار يورو رمز الوصول إلى الأسواق

1 - مخصصات الميزانية والمشتريات

على المستوى الاتحادي : ميزانية شراء أثاث رياض الأطفال الخاص سوف تصل إلى 460 مليون يورو في عام 2024 ، بزيادة 18 في المائة عن عام 2023 ، مع التركيز على الجدول ، والكراسي ، خزائن ، سرير القيلولة وغيرها من الفئات .

المشتريات المحلية: أضافت حكومات برلين وبافاريا وغيرها من الولايات ميزانيات إضافية، ويمكن أن يصل مبلغ مشروع مناقصة واحد إلى 2-8 ملايين يورو.

2- الشهادات والمعايير الإلزامية

شهادة السلامة : يجب أن تستوفي معايير الدين EN 17191 و الدين 18034 ؛

عتبة حماية البيئة: يتطلب أكثر من 80٪ من العطاءات شهادة Blauer Engel أو FSC ، ويحظر PVC والمواد التي تحتوي على إطلاق فورمالدهيد مفرط ؛

اتجاه التصميم: مزيج وحدات والطاولات والكراسي القابلة للتعديل في الارتفاع تمثل أكثر من 60٪ من الطلب.

ثانيا - منظور عملية العطاءات: 6 نقاط تفتيش رئيسية من مراجعة المؤهلات إلى التسليم

المشتريات الحكومية الألمانية تشتهر عملية صارمة . خذ على سبيل المثال محاولة نموذجية في ميونيخ في الربع الأول من عام 2024 :

خبرة AOYASI: شاركت في 11 مشروع مناقصة ألمانية في عام 2023، بمعدل الفوز 73٪. وتشمل المزايا الأساسية:

عقد المنتدى وبلاور انجل شهادة مزدوجة ، واستخدام المواد الحيوية إلى 90 ٪ ؛

مستودع جمركي في دوسلدورف ، ألمانيا ، لدعم 15 يوما من التجديد في حالات الطوارئ .

فريق ما بعد البيع المحلية يوفر " 48 ساعة استجابة " خدمة الصيانة .

ثالثاً - التحديات والاستراتيجيات المحلية

1 - التكيف الثقافي : فهم " غير مرئية " احتياجات المشترين الألمانية

التفضيلات الجمالية : انخفاض تشبع اللون ، شمال أوروبا نمط الحد الأدنى ؛

تفاصيل الوظيفة : كراسي وطاولات تحتاج إلى أن تكون محفوظة مع باد قوس فتحات غير مرئية كابل إدارة الثقوب .

المسؤولية الاجتماعية : " تقرير البصمة الكربونية " يمثل 15 في المائة من نقاط العطاء ، يجب أن توفر بيانات الانبعاثات على مدى دورة الحياة .

2. تحسين التكلفة: تكسير فخ "العطاءات منخفضة السعر"

تصميم وحدات : aoyasi يستخدم " قاعدة + 6 قطع غيار سطح المكتب " حل للحد من عدد من SKU وتكاليف التخزين .

التعريب العامة : الانتهاء من آخر 20 ٪ من عملية في مصنع البولندية ، وخفض التكاليف الجمركية واللوجستية بنسبة 12 في المائة .

الدعم المالي : العمل مع دويتشه بنك لتوفير المشترين مع 3 سنوات خطة التقسيط لزيادة فرص الفوز .

رابعاً - القضية : المسار الفعلي الذي تسلكه Aoyasi للفوز بأوامر برلين البالغة 2.3 مليون يورو

خلفية المشروع: ستقدم برلين عروضاً على 1200 مجموعة من أثاث رياض الأطفال البيئية في الربع الرابع من عام 2023 ، وسيقدم موردون من 7 دول عروضاً.

Aoyasi الحل :

اختراق التقنية : استخدام تفل قصب السكر البيولوجية القائمة على البلاستيك + ألياف الكتان تعزيز المواد ، بصمة الكربون هو 37 ٪ أقل من المنافسة .

عملية الامتثال : الحصول على تقرير اختبار الدين أون 17191 الصادرة عن T Ü V ü d في وقت مبكر؛

الخدمات ذات القيمة المضافة : وعد لتقديم دورات مجانية في بيئة العمل كيتا المدربين في برلين

النتائج: سعر العطاء الفائز أقل بنسبة 18٪ من سعر العلامات التجارية المحلية الألمانية، ولكن هامش الربح يبقى عند 22٪ اعتمادا على الشراء على نطاق واسع والابتكار في العمليات.

خامسا - دليل عمل الموردين: استغلال نافذة عام 2024

المؤهل : بدء تطبيق للحصول على شهادة Bluer Engel فورا .

موقع الموارد : تسجيل الشركات التابعة في ألمانيا أو تقديم عطاءات مشتركة مع استوديوهات التصميم المحلية ؛

بيانات الأسلحة : استخدام Aoyasi " الألمانية مناقصة كبيرة منصة البيانات " في الوقت الحقيقي رصد خطط الشراء من الدول ، وتوقع الفئات الساخنة .

ميزة أساسية

38 سنة من الخبرة في تصدير الأثاث التعليمي إلى أوروبا، وقادة / المشاركة في صياغة 12 معايير الاتحاد الأوروبي؛

الاتحاد الأوروبي 50 مليون يوان من المخزون المحلي ، ودعم العملية برمتها " عينة التفتيش التسليم الفائز " في ألمانيا الامتثال ؛

تقديم خدمة وقفة واحدة من أجل العطاء وكيل ، شهادة التأهيل والخدمات اللوجستية التخليص الجمركي ، وتقصير فترة العطاء الفائز بنسبة 40 في المائة .